Utilisez ce que vous avez à ce que vous voulez

Il peut y avoir aucun honneur à dormir votre chemin vers le haut de flirt mais un peu le long du chemin est pas si mal. Une nouvelle étude de l'Université de Californie, Berkeley, et de la London School of Economics montre que mettre vos ruses féminines pour travailler dans les négociations peut vous donner une meilleure récompense que de jouer tout droit.RECHERCHE: Blondes faire plus d'argent«Ensemble, le flirt et la convivialité comprennent ce que nous appelons le charme féminin," auteur principal Laura Kray, Ph.D., psychologue et professeur de leadership à la Haas School of Business, raconte YouBeauty. «Notre recherche montre des effets économiques bénéfiques de flirt principalement pour les femmes." L'équipe a créé plusieurs scénarios dans lesquels les femmes engagés dans les négociations, soit être directe et coller aux faits, ou la montée en puissance du charme. Dans la première expérience, juste la suggestion de flirter était suffisant pour obtenir une fille une meilleure affaire sur une voiture d'occasion imaginaire. Hommes et femmes ont assumé le rôle de concessionnaire automobile lire une description de l'approche d'un acheteur femme à la transaction. Dans une approche, "Sue," l'acheteur, a obtenu le droit au travail. Dans l'autre, "Sue" installe, regarde le concessionnaire de haut en bas, touche son (ou ses) bras et dit: «Tu es encore plus de charme en personne que par e-mail", puis cligne de l'oeil et demande: «Quel est votre meilleur prix? "Pas si surprenant, les hommes cité un prix inférieur à Sassy Sue qu'eux à Neutre Sue, par une moyenne de 200 $. Un autre choc: Cela n'a pas fonctionné aussi bien sur d'autres femmes.COLONNE: Steamy bureau RomancesLes chercheurs ont constaté que Sassy Sue est sorti comme flirtier en plus préoccupés par elle-même que avec le concessionnaire. L'inverse était vrai pour Neutre Sue, qui a été considéré comme plus convivial. Le conviviale l'estimation, le pire de la transaction. (Lire:. Bienvenus égale meunier) Même dans une autre expérience dans laquelle les négociateurs femmes brandissant des charmes féminins réussissent moins bien que leurs sœurs plus stoïques, il était la convivialité qui semblait être le problème, pas la coquetterie. En effet, les filles flirtier mis les gars dans la bonne humeur et a obtenu de bonnes affaires, tant qu'ils ne sont pas venus au large comme trop gentil. "La composante amicale signale une préoccupation pour le partenaire de négociation de l'un, qui se traduit par les accords économiques pire pour les femmes," Kray explique. "En combinaison, équilibrage flirt et la convivialité semble être la clé pour obtenir des retombées économiques favorables pour négocier, tout en maintenant la cordialité."QUIZ: Comment êtes-vous Agréable?Là réside le nœud du dilemme pour beaucoup de femmes dans les situations professionnelles: Dois-je être gentil et nourrir et risquent de ne pas être pris au sérieux, utiliser ma sensualité et risquent d'être appelée une salope, ou devrais-je être un dur âne et un représentant comme une chienne? Il semble que la réponse pourrait être que, si elle est plus compliqué pour les femmes que les hommes, la réponse est non pas de supprimer votre féminine ways.In le test final, Kray jumelé hommes et les femmes dans une négociation de contrat maquette d'un nouvel emploi. Une discussion plus compliqué, il participe éléments qui sont plus importants à une personne que l'autre, comme le salaire et la date de début, et a présenté un cas dans lequel compromis faisant pourraient bénéficier les deux parties à la fin. (Par opposition aux entretiens de vente, dans laquelle la fin du jeu est coupé et sec. Une personne veut payer moins, l'autre veut faire payer plus) Quand les femmes ont établi un contact visuel fréquent avec leurs prétendus employeurs, sourit, rit et étaient plus physique et ludique, le résultat a été une négociation qui a inscrit à mieux pour les deux parties dans l'ensemble, mais surtout pour les hommes. Comme les chercheurs ont écrit, "elle charme féminin améliorée le sien les résultats économiques. "Kray estime que cette est le reflet d'une intention de coopération de la part des femmes, et même si elle n'a pas obtenu son explicitement un meilleur résultat, personnellement, il ajoute de la valeur à l'accord, qui bénéficie everyone.So prochaine fois que vous 'êtes en lice pour une nouvelle voiture, un nouvel emploi, ou de naviguer tout de négociations quotidiennes de la vie, ne pas avoir peur de jeter vos cheveux, rire, ou, diable, peut-être lécher vos lèvres un peu. En fin de compte, tout le monde gagne.PLUS: Plus de liberté au travail est bon pour votre santé

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