Tenir sur un pied, Porter Stilettos et 4 autres étranges façons de réduire les dépenses

Lorsque vous prenez une décision d'achat essentiel qu'il se résume souvent à équilibrer: dispose vs prix, le style vs valeur. Cet équilibre est susceptible de signifier compromettre sur les spécifications de rester en deçà du budget. Pour ceux qui ont un moment difficile de la négociation vers le bas pour un élément moins coûteux, la science a un curieux morceau de conseils: porter des talons.COLONNE: Comment faire pour contrôler Impulse commercialDeux professeurs de marketing à l'École Marriott de gestion à l'Université Brigham Young ont établi un lien entre le concept métaphorique de l'équilibre, l'équilibre physique et comment les deux vous aider à prendre des décisions équilibrées, intelligents dans le visage de shopping tentation. Dans un papier 2,013 Août dans le Journal of Marketing Research, Jeffrey S. Larson, Ph.D., et Darron M. Billeter, Ph.D., montrent que restant à l'écoute de votre sens de l'équilibre qui vous rend plus susceptibles d'acheter un produit que des compromis sur les coûts et features.And comment vous faites de syntoniser votre sens de l'équilibre, vous demandez. Essayer frappant un arbre unijambiste pose, penchant vers l'arrière dans votre fauteuil, ou de porter des balançoires-tottery talons hauts. Que vous soyez parfaitement équilibré ou de se sentir totalement décalé, la prise de conscience de l'équilibre de votre corps aura une incidence sur votre stratégie d'achats. "La notion d'équilibre est reliée à la notion de parité ou de l'égalité, ce qui affecte le choix», dit Larson. Équilibrer la balance, l'équilibrage d'un chéquier, d'équilibrer vos responsabilités: ils sont tous les métaphores pour égaliser les forces opposées. Amorçage votre cerveau pour l'équilibre vous aidera à voir ce que le plus petit, moins cher version du produit que vous voulez est pas tout à fait différent du modèle haut-de-gamme, vous ne pouvez pas payer.PLUS: Material Girls sont moins heureuxDans leurs expériences, Larson et Billeter avaient volontaires maigres sur les deux pattes arrière de leurs chaises, jouer à des jeux sur la planche d'équilibre Wii Fit, tenir sur un pied ou d'imaginer marcher sur une poutre d'équilibre alors que pratiquement vous magasinez pour une imprimante et un ordinateur. Ils avaient trois options au choix: celui qui était le mieux dans un sens et le pire dans un autre, l'un avec les attributs inverse et celui qui a été en moyenne dans les deux sens. Dans l'ensemble, les participants qui se sont concentrés sur eux-mêmes centrage étaient plus susceptibles d'acheter le produit dans le milieu. Solde engendra équilibre. "Marketers espèrent influencer les consommateurs en changeant leurs pensées et les croyances entourant un produit», dit Larson. "Mais ils ne savent pas que l'état physique d'un consommateur peut aussi changer la façon dont elle pense et choisit les produits." Jusqu'à ce que Sony commence à mettre ses salles d'exposition sur les navires de croisière, vous pouvez utiliser ces résultats à votre avantage. Allez tout droit du yoga au centre commercial, tenir sur un pied tout en parcourant les étagères, ou enfiler vos plus hauts talons-ciel. Faire votre esprit accent sur debout peut vous empêcher de tomber directement dans le piège d'un agent de commercialisation.QUIZ: Comment équilibré Is Your Life?

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